категорийный менеджер

От работы с отдельными SKU к управлению ассортиментной матрицей

Авторская методологическая программа

старт:

15.06.2026

Освойте замкнутую систему управления ассортиментной матрицей на маркетплейсах

Научитесь быстро диагностировать состояние SKU, принимать решения на основе методологии и использовать ИИ для анализа и масштабирования своей работы.

Большинство специалистов работают с отдельными SKU.

Сильные специалисты управляют ассортиментом как системой.

Каждый товар можно анализировать отдельно.

Но решения по одному SKU редко объясняют, что происходит с ассортиментом в целом.

В программе вы научитесь видеть состояние ассортимента как единой системы, понимать причины изменений и принимать решения на основе методологии, а не отдельных показателей.

Почему работа с ассортиментом становится сложнее

По мере роста ассортимента количество решений начинает расти быстрее, чем количество времени на их принятие.

продажи SKU упали, но непонятно, проблема в товаре, цене или реализации;

знакомо?

ассортимент растёт, а вместе с ним появляется длинный хвост товаров, требующих внимания;

часть SKU держится только за счёт постоянной поддержки и потребляет всё больше ресурсов;

руководитель требует выполнения плана, но не всегда понятно, способен ли ассортимент его обеспечить;

решения приходится принимать быстро, опираясь на отдельные показатели и личный опыт;

всё сложнее объяснить, почему одно решение было принято, а другое — нет.

В результате специалист начинает реагировать на события вместо того, чтобы управлять ассортиментом.

Вы видите не только результат, но и причину изменений

Понимаете, какие товары необходимо развивать, какие удерживать, а какие выводить из матрицы

Можете объяснить и защитить свои решения перед руководителем

Принимаете решения по понятным правилам, а не по отдельным показателям

Работа становится повторяемой, управляемой и масштабируемой

В основе программы лежит единая методология управления ассортиментной матрицей.

Она позволяет перейти от работы с отдельными товарами к работе с состоянием всего ассортимента.

Как программа превращает ассортимент в управляемую систему

Когда ассортимент начинает оцениваться через единую систему:

В программе используются авторские инструменты диагностики ассортимента

Основа программы

SV-модель;
товарный классификатор;
рекламный классификатор;
сезонный классификатор.

Главная ценность — понимание того, как использовать их вместе для принятия управленческих решений.

Ваша точка роста

Большинство специалистов растут за счёт опыта. Но опыт не всегда превращается в систему.

Поэтому через несколько лет работы многие продолжают принимать решения так же, как и в начале карьеры только делают это быстрее.

вы начинаете понимать причины происходящего, а не только видеть результат;

можете аргументированно защищать свои решения перед руководителем;

перестаёте зависеть от отдельных отчётов и чужих интерпретаций;

получаете систему, которую можно применять к любому ассортименту;

сможете использовать ИИ для диагностики и рутинного анализа, оставляя за собой принятие решений.

Что это меняет лично для вас?

Вы получаете методологическую основу, на которую сможете опираться в ежедневной работе.

Эта программа даёт другое преимущество.

Вы переходите от выполнения отдельных задач к управлению состоянием своего ассортимента.

Самое важное изменение происходит не в инструментах.

Оно происходит в мышлении.

В программе нет задачи выучить модели и определения.

Задача программы - научиться принимать управленческие решения.

Практика вместо запоминания

Поэтому каждый модуль строится вокруг практики:

анализа собственного ассортимента;
диагностики состояния SKU;
принятия решений по матрице;
разбора ошибок;
защиты своих выводов.

Навык формируется не через изучение теории, а через повторение управленческого цикла на реальных данных.

Тест не проверяет знание терминов.
Он показывает, как вы сейчас принимаете решения по товарам: от симптома или от понимания состояния категории.

Тест на самодиагностику

Работа категорийного менеджера не сводится к знанию отдельных инструментов.

Почему программа построена именно так:

В реальной работе приходится одновременно учитывать:

состояние SKU;
ассортиментную матрицу;
спрос;
сезонность;
ограничения плана;
влияние рекламы.

30%

обучения занимает теория.

применение методологии на реальных задачах.

70%

Каждый новый модуль добавляет следующий слой принятия решений и помогает собрать целостную систему управления ассортиментом.

Именно поэтому программа построена по принципу управленческого тренажёра.

Программа подойдет вам, если:

Вы отвечаете за ассортимент и принимаете решения по товарам

Вы определяете, какие SKU развивать, какие удерживать, а какие выводить из матрицы.

Вы отвечаете за выполнение плана продаж по своему ассортименту

И хотите понимать, насколько план соответствует возможностям спроса, а не только контролировать факт выполнения.

Вы работаете с большим количеством SKU

И понимаете, что управлять каждым товаром отдельно становится всё сложнее.

Вы хотите перейти от работы с отдельными показателями к системному управлению ассортиментом

Чтобы видеть причины изменений и принимать решения на основе методологии.

Вы хотите расти как специалист

И понимать не только что делать, но и почему именно это решение является правильным.

Программа

подойдет вам, если:

Вы ищете курс по карточкам товаров

Здесь не будет уроков по оформлению карточек и SEO.

Вы ищете курс по рекламе

Реклама рассматривается как диагностический слой, а не как объект управления.

Вы не участвуете в принятии ассортиментных решений

Программа рассчитана на специалистов, которые влияют на развитие ассортимента и отвечают за результат своей матрицы.

Вы не готовы работать со своими товарами

Основная часть обучения строится на практике и разборе собственного ассортимента.

Программа будет особенно полезна категорийным менеджерам, товарным менеджерам, аналитикам и специалистам, которые развиваются в сторону управления ассортиментом.

Каждый вебинар, это не лекция и не пересказ теории. Основная задача программы, научить вас принимать решения по своему ассортименту.

живые вебинары с разбором методологии и практических кейсов

Поэтому обучение строится вокруг практической работы и разбора реальных ситуаций участников.

практические задания после каждого модуля

работа с собственным ассортиментом

материалы для самостоятельной работы между вебинарами

кураторские разборы и обратная связь

Формат программы:

01

02

03

Длительность

12 недель

Вебинары

6

Материалы

Рабочая тетрадь и методологические
материалы

04

Практика

Разбор
практических
заданий

Программа требует вовлеченности.

Важно

Результат появляется не за счет просмотра материалов, а за счет применения методологии к своему ассортименту и регулярной практики принятия решений.

Программа построена последовательно. Каждый следующий модуль добавляет новый слой управления ассортиментом и опирается на предыдущий.

В результате вы проходите путь от понимания своей роли до управления ассортиментной матрицей через план продаж.

программа

Раздел 0.
Роль категорийного менеджера

О чем модуль

Кто такой категорийный менеджер и где проходят границы его ответственности.
Чем он отличается от менеджера по рекламе, аналитика, РОПа и руководителя направления.
Почему сильный специалист управляет не отдельными товарами, а состоянием своего ассортимента.

Результат

Вы понимаете границы своих решений и перестаете отвечать за чужие зоны ответственности.

Что изучаем

роль категорийного менеджера в системе управления;
зона ответственности и KPI;
принятие решений внутри своего контура;
взаимодействие со смежными ролями.

Раздел 1.
Контуры управления и эскалация

О чем модуль

Как устроено взаимодействие между товарным, рекламным, аналитическим и управленческим контурами.
Когда проблему необходимо решать самостоятельно, а когда передавать в другой контур.

Результат

Вы умеете находить источник проблемы, корректно формулировать запросы смежным подразделениям и не разрушаете ассортимент ошибочными требованиями к рекламе.

Что изучаем

организационная модель управления;
логика эскалации проблем;
зоны ответственности различных ролей;
рекламный классификатор как диагностический инструмент КМ;
чтение сигналов C, D, IR, ID, K и R.

Раздел 2.
Базовая среда: спрос, состояние SKU и диагностика

О чем модуль

Как устроен спрос и почему товары показывают разные результаты даже внутри одной ассортиментной группы.
Как определить текущее состояние SKU и понять его ограничения.

Результат

Вы отличаете слабый товар от слабой реализации и понимаете, какие действия действительно способны изменить результат.

Что изучаем

спрос и емкость рынка;
товарный классификатор;
SV-модель;
состояние SKU;
логика принятия решений по товару.

Раздел 3.
Сезонная среда

О чем модуль

Почему сезонный ассортимент нельзя оценивать по правилам базовой среды.
Как определить фазу сезона и учитывать ее при принятии решений.

Результат

Вы принимаете решения с учетом сезонных ограничений и понимаете, что является нормой для каждой стадии сезона.

Что изучаем

активное окно;
сезонные фазы;
сезонный классификатор;
новинки;
повторные SKU;
промежуточные SKU.

Раздел 4.
Управление товарной матрицей

О чем модуль

Как превратить набор товаров в управляемую ассортиментную матрицу.
Какие SKU необходимо развивать, какие удерживать, а какие выводить из ассортимента.

Результат

Вы умеете находить источник проблемы, корректно формулировать запросы смежным подразделениям и не разрушаете ассортимент ошибочными требованиями к рекламе.

Что изучаем

структура ассортиментной матрицы;
роли SKU;
перегруз и длинный хвост;
развитие и сокращение ассортимента;
использование товарного, рекламного и сезонного классификаторов при принятии решений.

Раздел 5.
План продаж, доля рынка и ограничения

О чем модуль

Как связать ассортимент, спрос, сезонность, рекламу и план продаж в единую систему управления.
Почему выполнение плана любой ценой часто приводит к разрушению ассортимента.

Результат

Вы умеете оценивать реалистичность плана, защищать свои решения перед руководством и управлять ассортиментом без искусственного давления на систему.

Что изучаем

слой плана продаж;
доля рынка;
ограничения спроса;
СПП и соинвест;
связь плана с ассортиментной матрицей;
управленческие решения при отклонениях

По итогам программы вы получите:

Понимание состояния своего ассортимента как единой системы;

Навык диагностики SKU через товарный, сезонный и рекламный классификаторы;

Понимание того, какие товары необходимо развивать, удерживать или выводить;

Навык принятия решений на основе методологии, а не отдельных показателей;

Способность управлять ассортиментной матрицей через план продаж;

Понимание границ своей ответственности и правил взаимодействия со смежными ролями.

Профессия будущего строится иначе:

Управление ассортиментом становится все сложнее.
Количество SKU растет.
Количество данных растет.
Скорость принятия решений растет.

Главным преимуществом становится скорость диагностики и принятия решений.

В таких условиях главным преимуществом становится не умение работать руками.

Во время обучения вы проходите полный цикл управления ассортиментной матрицей

диагностика состояния SKU;
интерпретация причин отклонений;
принятие решений по ассортименту;
управление матрицей;
управление через план продаж.

Рутинный анализ, поиск отклонений и первичная диагностика могут выполняться автоматически.

В результате у вас появляется замкнутый контур управления ассортиментом.

Именно такие контуры позволяют безболезненно подключать ИИ к ежедневной работе.

А вы концентрируетесь
на том, что действительно требует от вас:

принятии решений;
управлении ассортиментом;
развитии матрицы;
масштабировании результата.

Она дает возможность управлять большим объемом ассортимента без пропорционального роста нагрузки на себя.

Поэтому ценность этой программы не только в знаниях.

Чтобы получить максимальный эффект от обучения, необходимо:

участвовать в живых вебинарах;
работать со своим ассортиментом;
выполнять практические задания;
участвовать в разборах и обсуждениях;
быть готовым защищать свои решения и корректировать их по итогам обратной связи.

Эта программа построена вокруг практики и принятия решений.
Поэтому результат зависит не только от материалов, но и от вашей вовлеченности в работу.

Что потребуется от Вас:

Невозможно научиться управлять ассортиментом только через просмотр материалов.

Важно

Навык формируется тогда, когда вы самостоятельно анализируете ситуацию, принимаете решение, допускаете ошибки и учитесь их исправлять.

Система бонусов и мотивации

Мотивация для участников

Каждый участник сможет оценить свой уровень прохождения авторской программы и полученных знаний и увидеть насколько его результаты лучше других участников.

Бонусная система позволит зарабатывать баллы и с помощью них проходить другие авторские программы, посещать очные мероприятия и получать приятные скидки на аналитические платформы.

Стоимость участия
1 (одного) человека

Доступ к платформе с материалами - 1 год

Материалы (видео, файлы, рабочая тетрадь, дорожная карта)

Вебинары

В стоимость входит:

120 000 руб

FAQ

Автор курса

IT-product
Маркетолог
Практикующий эксперт ecommerce
Создатель методологии анализа рынка, разработки стратегии и продвижения для брендов и селлеров на маркетплейсах

Елена Меньшенина

"Стратегия, созданная на основе анализа рынка и глубокого аудита, позволит селлеру быстрее достичь целевых показателей на меркетплейсах, избегая лишних расходов и шагов"

ИП Меньшенин Николай Сергеевич
ИНН 667108348288
info@menshenina.online

Политика конфиденциальности

Пользовательское соглашение

Оферта

Глеб Чернов

Деятельность ИП Меньшенин Н.С. не является образовательной и не требует лицензии в соответствии с ФЗ № 273-ФЗ.