Авторская экосистемная управленческая программа
Руководитель
отдела продаж маркетплейсов
Программа для действующих руководителей, отвечающих за результат на Wildberries и Ozon.
Программа курса
Профиль должности
Это не курс по рекламе
Это архитектура принятия решений для РОПа.
апреля
старт
7
Почему появилась эта программа
Программа создана для перехода от тактических действий к структурному управлению категорией
Большинство руководителей маркетплейсов:
  • управляют метриками без системной модели;
  • реагируют на падение показателей, но не диагностируют первопричину;
  • масштабируют продажи без проверки ёмкости спроса;
  • усиливают скидки, разрушая маржинальный коридор;
  • перегружают матрицу, формируя длинный хвост SKU.
В результате:
  • план выполняется нестабильно и через «дожим»;
  • органика снижается;
  • стоимость рекламы растёт;
  • категории становятся зависимыми от алгоритмов и случайных факторов
Принцип программы
Программа построена на фундаментальных знаниях работы алгоритмов и управления товарными матрицами.
Мы даём систему управляемости, которая позволяет:
Понимать структуру спроса
{01}
Выявлять первопричины отклонений
{02}
Удерживать маржинальный коридор
{03}
Обеспечивать выполнение плана продаж
на устойчивой основе
{04}
Все методологические и дидактические материалы будут доступны участникам и могут использоваться в ежедневной управленческой практике.
Но ключевая задача программы — не запомнить модели.
Ключевая задача — научиться:
Тест на самодиагностику управленческой зрелости
Тест не проверяет знания терминов.
Он показывает глубину управленческого мышления и готовность работать в системной модели.
Пройти тест
% практики
Подход к обучению
70
% теории
30
разбор реальных ситуаций
работу с собственной категорией
защиту управленческих решений
корректировку логики через разбор ошибок
Каждый модуль включает:
Результат — способность быстро интерпретировать показатели и принимать решения в условиях неопределённости.
Программа построена как управленческий тренажёр.
Теория используется только как инструмент объяснения принятых решений.

Она не является целью обучения.

Навык формируется через повторение и применение.
Для кого программа:
  • Руководители отдела продаж маркетплейсов
  • Руководители e-commerce направления
  • Старшие категорийные менеджеры с управленческой ответственностью
Если вы только в начале пути, для вас могут подойти наши программы:
- аналитик
- категорийный менеджер
- менеджер по рекламе
Не подходит для:
  • начинающих специалистов;
  • менеджеров без зоны принятия решений;
  • тех, кто ищет базовый курс
Программа требует управленческой ответственности и готовности работать с собственной категорией.
Формат обучения
Каждый вебинар — управленческий разбор.
Цель — изменение логики управления, а не получение информации.
9 недель
6 стратегических вебинаров
Асинхронные кейсовые материалы
Еженедельные кураторские разборы
Работа с собственной категорией
Программа
Архитектура маркетплейсов
  • Механика ранжирования и кластерной конкуренции
  • Роль CTR, CR, SV
  • Поведенческие сигналы как основа выдачи

KPI-дерево и диагностика
  • Связка трафика, конверсии и скорости продаж
  • Отличие симптома от причины

Управление матрицей
  • Локомотивы, карантин, отказ SKU-density и санитарная чистка

Стимулирование и ценовая зависимость
  • Рост vs перераспределение спроса
  • Сценарии ценовой зависимости
  • Механика выхода из стимулирования

Маржинальный коридор и бюджет
  • Коридор маржинальности
  • PED и допустимость масштабирования
  • CPL, ROMI, защита прибыли
Экосистемый модуль
Жизненный цикл фэшен-SKU
  • Предсезонная подготовка
  • Рост, пик, спад, распродажа
  • Sell-through и риск невыкупа

Управление скоростью и остатками
  • Скорость вымывания
  • Работа с остатками
  • Ограничение ввода после пика
  • Практика: кейсы управления сезонной волной

Fashion и реклама
  • «Всплесковый» спрос
  • Тайминг рекламного бюджета
  • Перегрев CPC
Fashion-модель
Структурная модель спроса
  • Длинный жизненный цикл SKU
  • Роль SV
  • Устойчивость кластера

Управление устойчивостью
  • Замещение слабых SKU
  • Контроль локомотивов
  • Работа с карантином

Масштабирование без разрушения
  • Ёмкость спроса
  • Контроль CR
  • Ограничение расширения матрицы
Base-модель
Программа интенсивная. Каждый блок логически связан и строится на предыдущем.
По итогам программы вы способны
  1. формировать планы продаж через конверсионную модель;
  2. управлять скоростью продаж и сезонной логикой;
  3. контролировать рекламные расходы через допустимый коридор;
  4. оценивать жизнеспособность матрицы;
  5. выявлять критические отклонения и принимать решения;
  6. управлять остатками и маржинальностью;
  7. защищать управленческие решения перед собственником или директором.
Эта программа не про мотивационные сессии и не про управление “по ощущениям”.
Это управленческий стандарт, основанный на показателях, структуре и дисциплине решений.
%
Требования к участникам
100
В процессе обучения необходимо:
Программа не подходит тем, кто рассчитывает на пассивное участие.
Программа ориентирована на управленческий рост.
Она предполагает активную включённость.
Если данные требования кажутся вам невыполнимыми, обучение будет даваться сложно.
Именно это обеспечивает результат.
Посещать все живые вебинары
Участвовать во встречах с включённой камерой и микрофоном
Выполнять домашние задания
Работать со своей категорией
Быть готовым защищать принятые решения
Включённость
Система бонусов и мотивации
Каждый участник сможет оценить свой уровень прохождения авторской программы и полученных знаний и увидеть насколько его результаты лучше других участников. Бонусная система позволит зарабатывать баллы и с помощью них проходить другие авторские программы, посещать очные мероприятия и получать приятные скидки на аналитические платформы.
Мотивация для участников
Стоимость участия
150 000 р.
Участвовать
  • Доступ к платформе с материалами - 1 год
  • Материалы (видео, файлы, рабочая тетрадь, дорожная карта)
  • Вебинары
В стоимость входит:
FAQ
Елена Меньшенина
Автор курса
  • IT-product
  • Маркетолог
  • Практикующий эксперт ecommerce
  • Создатель методологии анализа рынка, разработки стратегии и продвижения для брендов и селлеров на маркетплейсах
"Стратегия, созданная на основе анализа рынка и глубокого аудита, позволит селлеру быстрее достичь целевых показателей на меркетплейсах, избегая лишних расходов и шагов"
ИП Меньшенин Николай Сергеевич
ИНН 667108348288
info@menshenina.online
Политика конфиденциальности
Пользовательское соглашение
Оферта
Глеб Чернов
Деятельность ИП Меньшенин Н.С. не является образовательной и не требует лицензии в соответствии с ФЗ № 273-ФЗ.