Стратегическая сессия – годовое планирование 2023
Выездная сессия
9 – 11 декабря
Создание стратегии предприятия в режиме неопределенности будущего с моделированием сценариев по состоянию общей экономической и политической ситуации в стране
Стратегическая сессия | Стратегическая сессия | Стратегическая сессия | Стратегическая сессия | Стратегическая сессия | Стратегическая сессия
Стратегическая сессия обязательна (the must):
Если вы производитель
и планируете масштабировать производство и усиливать позиции в направлении b2c продаж по каналам ecom и маректплейсам в частности
Если вы селлер и работаете с производителями
по прямым контрактам, планируете масштабировать товарную матрицу для увеличения объемов продаж с захватом категорий в направлении маркетплейсов
Если вы селлер и работаете с крупным оптом
задача расширяться в направлении собственного производства с оценкой вложений и скорости окупаемости при работе с каналом маркетплейсы и расширением на другие каналы ecom
Стратегическая сессия будет полезна:
Если вы селлер и планируете развивать продажи,
выходя на контрактное производство или расширение товарной матрицы с переходом от разовых закупок к крупнооптовым
Если вы производите handmade товары
и планируете расширять производство и привлекать инвестиции для масштабирования
Кому не подойдет стратегическая сессия:
Предпринимателями, которые планируют выходить на маркетплейсы используя схему: Садовод/ТРК Москва – маркетплейсы.
Стратегическая сессия будет проводиться по следующему сценарию | Стратегическая сессия будет проводиться по следующему сценарию | Стратегическая сессия будет проводиться по следующему сценарию
Подготовительный
этап
~ анализ рынка (объем рынка в целом по РФ, объем рынка по маркетплейсам и категориям)
~ анализ конкурентной среды
~ анализ ценообразования
~ анализ товарной матрицы
~ проводим анкетирование по состоянию дел в компании
~ сборка финансовых показателей для работы на стратегической сессии
Предварительно
мы совместно с вами готовим срез текущей ситуации по следующим направлениям:
Первый этап
Анализ текущей ситуации
Практический блок

На основе подготовленных отчетов по анализу рынка и оценки емкости категории и товарной матрицы каждый участник готовит собственную стратегию, которая включает:

~ Расчет объема продаж по товарной матрице
~ Оценка маржинальности
~ Оценка и расчет оптимизации по товарной матрице

Во время работы участников стратег будет производить для одной из компаний участников сборку стратегии с демонстрацией результатов на экране участникам сессии, это позволит правильно сформировать выводы по созданию планов продаж на основе полученных данных из анализа.
Теоретический блок
Пошаговая информация как работать с данными, собранными на предварительном этапе, и разъяснениями по реализации первого этапа на практике
Второй этап
Стратегия продвижения
Практический блок

На основании полученных данных из первого этапа производится расчет и создание стратегии продвижения и масштабирования по товарной матрице в том числе:

~ Захват емкости внутреннего рынка. Инструменты и затраты на этап
~ Расширение емкости объема продаж за счет внешней емкости
~ Расширение товарной матрицы и ввод новых позиций

За каждым столом участников будут работать помощники стратега, которые будут помогать в работе с данными и правильно формулировать выводы. При сложных вопросах к столу будет подключаться стратег.
Теоретический блок
Объяснение ключевых метрик для создания стратегии продвижения с учетом специфики товарной матрицы и емкости маркетплейсов
Третий этап
Товарная матрица
Практический блок

Анализ каждым участником собственной товарной матрицы и расчет истинной доходности, поиск путей оптимизации. Принятие решения по отказу от позиций и сроки по выводу товаров из ассортиментной матрицы
Теоретический блок
Товарная матрица. Схемы оптимизации и расчет истинной доходности. Разберем основные ключевые моменты, на основании которых принимается решение по развитию или сокращению товарного портфеля предприятия
Четвертый этап
Финансовая модель
Практический блок

каждый участник создает собственную финансовую модель с планом продаж и пошаговыми действиями в рамках подготовленной товарной матрицы. Ключевая задача - выстроить модель работы для последующего использования в работе

Для работы будут подготовлены чек-листы и модели. В теоретической части мы их разберем, чтобы каждый участник мох использовать во время и после сессии.
Теоретический блок
финансовая модель и план продаж, основы для работы
Пятый этап
Кадровый состав
Каждый участник оценивает свой кадровый состав. Формулирует шаги по его изменению/дополнению для масштабирования продаж на площадках маркетплейсов.
Разрабатывает KPI с учетом сформулированных целей за время стратегической сессии
Шестой этап
Декомпозиция целей
Каждый участник производит декомпозирование целей на задачи с четким графиком по закрытию и простановкой KPI по контролю исполнения и оцифровки результатов.
Выпуск стратегии и защита перед участниками сессии
Как будет проходить | Как будет проходить | Как будет проходить | Как будет проходить | Как будет проходить | Как будет проходить | Как будет проходить | Как будет проходить | Как будет проходить |
  • 9 декабря
    Вечерний заезд
    после 19:00

    Знакомство со всеми участниками и брифинг по предстоящей сессии. Распределение команд и знакомство с помощником стратега.
  • 10 – 11 декабря
    Стратегическая сессия
    с 10:00 – 22:00
  • 12 декабря
    Выезд в 10:00
Внимание!
Во время проведения мероприятия запрещен алкоголь и развлекательная программа.
Мы едем работать, отдыхать будем после выпуска и реализации стратегии 2023.
Ведущий стратегической сессии
Елена Меньшенина
Стратег сессии
Помощники стратега
Дополняются
Дополняются
Дополняются
Дополняются
Дополняются
Стоимость участия и условия
Для качественной работы на стратегическую сессию от компании предполагается участие 2-х участников.
Если вы планируете привезти больше команду, напишите в техническую поддержку мы совместно с вами найдем решение по размещению.
Для компании
(стоимость не зависит от количества участников)
Стоимость стратегической сессии:
Стоимость размещения и питания:
Общая стоимость
за команду из 2-х человек
150 000 рублей
50 000 рублей
Техническая поддержка
Глеб Чернов
ИП Меньшенин Николай Сергеевич
ИНН 667108348288
E-mail: info@menshinina.ru